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(资料图片)

想出618这个节日且能把活动办这么大的人

确实有点东西

一方面让一部分消费者花钱买开心

一方面又让一部分电商打工人“暴躁”赚钱

很快，这又到了一年一度的618电商购物节

商品折扣是基本操作

但为了解决消费源头问题

花呗额度的增长

更是拿捏了适合中国贫穷宝宝的消费需求

各种对比下来，不买总觉得有点亏

于是在网上求助做个伸手党要个免费攻略

近几年随着各类电商节日的普及

多少少男少女在为之心动的同时

也防不胜防地走进了一个又一个陷阱

今天文字君就以618为例

来为大家拆解一下

那些电商节日中常用的套路

就算剁了手，也得不吃亏

你说是不是？

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想当初

电商大促多么平易近人、简单粗暴

彼时满屏的买一赠一

半价出售的促销规则虽然粗糙

但实打实地为消费者打造出了低门槛

哪像现在的节日这么复杂

购物节活动期是越来越长

再加上像付定金递减、跨店满减、商品券

购物券、红包、小样赠品

买个打折商品还得精通数学…

眼下正值618年中电商大战

刚刚度过淡季的运营们终于有了发挥之际

他们首先会在各路优惠券上挠破头皮

用无比复杂的满减规则来致敬自己的数学老师

同时怀念一下自己当初学习分段函数时有多么用力

这可不是什么夸张的描述

比如某平台常用的促销三板斧：满减、红包加神券

看似对消费者十分友好

层层叠加之后优惠力度很大

实际不过精通经济学

与消费心理的运营们的五指山

任消费者再怎么蹦跶

也不过是在规则缔造者的指尖挣扎

/某超市满减活动后的界面显示/

最让人无语的是优惠券针对强迫症

消费者明明只在店铺里购买了A商品

店家偏要「贴心」地额外赠送B商品指定优惠券

如果还恰好是线下购买+大幅度优惠

就不禁会让人心生怀疑了

即使是线上商品

但有券不用，谁能忍得住啊

最后苦的还是消费者自己

最初明明打算只买一个

回过神来的时候却买了整整一车

所以要想知道自己到底

获得了什么样的优惠率

可以向下面这位大神学习一下：

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数学方面技不如人也就算了

毕竟大家只是购物

又不是牛顿高斯莱布尼茨

但是这几年的电商促销规则却让消费者们感慨

自己当初语文课上为何频频走神看课外书

没有学好各类句式、状语、副词

这又是怎么话说的呢？

原来这些年电商套路里频繁爆发文字游戏

举一个最简单不过的例子

49包邮的常见商品

如果标题上写直降10元连点击都骗不了

但是换作「全场八折」那就不一样了

各位别急着恍然大悟

我们再来看看下面这个例子

「买千元化妆品送百元面膜」与

「买千元化妆品，即可享受1元换购百元面膜」

是不是很常见的促销套路？

/这个第二份半价也是同理/

前者虽然比后者实际上还优惠了1元钱

但同样的套路换了个说法，消费体验却截然不同

后者营造出了消费者占到便宜的感觉

反而更加有营销效果

所以说嘛，爱玩套路的运营们都是数语双修

数学与语文二者缺一不可

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由于近些年来

「生态电商」概念的兴起

电商越发注重培养消费习惯

纷纷走起了「养成系」路线

到了电商大促之时更是不遑多让

消费者购个物都会有一种被「饲养」的感觉

这是一种什么样的感觉呢？

让我们取一段完整的电商节点来分析吧

比如电商的年中大促虽然定在了6月18日

但是运营们往往过了春节便开始准备

4月5月就开始督促市场部门发力

或通过杂七杂八的购物群

或通过微博、小红书等平台的种草大户

他们先是把含有优惠信息的链接铺天盖地

然后不忘在信息里设下钩子等待消费者咬食

这些钩子中最常见的套路便是

「提前预付，尾款省50%」

实际上「提前加入购物车」

便是「养成」的开始

一旦消费者咬食

运营们便会通过站内提醒等方式

把营销做成电子宠物一般吸引消费者牵肠挂肚

因为购物车里的宝贝状态但凡稍加改变

都会让消费者们有冲动点开链接看上一看

这一看不打紧

可能不经意间又瞥到了促销信息

于是乎购物成了莫比乌斯环

另外这两年流行的「定金」

及「预售」也是套路慢慢

即使是资深买家也往往深陷其中不可自拔

比如「提前交50，可以抵100」

消费者看到这样的促销规则

可能一时冲动便下了定金

但是等到促销日当天却很有可能没了购物欲

此时预付了的定金便十分尴尬了

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「生态电商」的

另一个发力点便是社交电商

这一点想必各位肯定感同身受

毕竟现在谁的微信没收到过「帮砍价」的信息？

现在点个外卖平台

都会让你分享给好友领红包

更别说紧盯消费者钱包的电商平台了

而某电商平台更是把这种分享红包

当作新用户拓展途径

不仅可以抽奖

还可以通过集赞来获得平分大奖的资格

/某东618集赞平分红包/

运营们对「分享」套路十分热衷

因为「物以类聚，人以群分」

吸引你的优惠很大概率会同样吸引你的朋友

所以这种分享就好像《魂斗罗》里的S弹一样

你以为我开的只是一枪

实际发出的子弹却是上中下立体全覆盖的

另外与之类似的「众筹」玩法

也屡屡进入人们的视野

这种邀请好友同时购买

双方均可获得优惠的策略

完美达到了薄利多销的营销目的

但是消费者并没有意识到

他们的分享可能会消耗他们的人脉

因为并不是每个人都喜欢被打扰

其实都说电商套路深，运营心里海底针

但是电商们也是哑巴吃黄连有苦说不出

其实他们设定的优惠规则初衷

不过是为了给降价一个合理的理由罢了

这就跟路边摊的大喇叭里循环

「厂子倒闭了，厂长跑路了，东西贱卖了」

都是一个意思

可惜KPI考核却不这么认为

它们希望促销既能维稳又能开拓

在老用户中谋取利润的同时又能吸引新的顾客

于是寄予厚望的促销规则便越发复杂起来

只是可怜了消费者……

不过喧嚣之后必定会沉寂

这几年经过电商套路熏陶的人们越发疲惫

一些有心的电商平台和运营们也注意到了这一点

开始回归简约地打折降价等基础营销策略

这不是市场倒退，倒是一种返璞归真

毕竟太过复杂优惠规则只能提高消费门槛

大家在生活的重压之下

还是觉得简单粗暴一点更好